Desconectar del trabajo (y tu equipo de ventas también)

«Aquí todos sabemos a qué hora se entra pero nunca a qué hora se sale». Esta filosofía de empresa todavía está muy presente en nuestro mercado. Sin embargo, aunque pueda parecer lo contrario, sus días están contados, también en la gestión comercial. Desconectar del trabajo es tan importante como concentrarse en él. Mucho más en […]

Prevención de riesgos laborales en ventas

A menudo asociamos la prevención de riesgos laborales con el sector industrial: construcción, manufacturas… Pero también necesitamos una buena prevención de riesgos laborales en ventas. A las horas en la carretera se añaden las mismas horas de pie de las vendedores de tienda, la maquinaria de nuestra logística, o los problemas de ansiedad que puede […]

Vender por valor o por precio

Dicen por ahí que todo tiene un precio. Incluso aquello que no lo tiene, en realidad es porque es carísimo: todo el oro del mundo no podría comprar un domingo en Picos de Europa. De modo que, para los que nos dedicamos a la gestión comercial y a las ventas, el precio es un valor […]

Presión comercial: a todos nos pasa, nadie lo cuenta

La presión comercial es un asunto del que se habla menos de lo que se vive. Afecta tanto a los consumidores como a los vendedores, y por tanto es un elemento decisivo en los procesos de compra. También influye, y muy a menudo para mal, en la salud laboral de los comerciales. Pero aunque no podemos […]

¿Pero qué rayos es el Social Selling?

A pesar de que las ventas en puerta fría cuentan con apasionados defensores _como nuestro amigo Eduardo Laseca_, las tendencias del mercado siempre cambian. Últimamente se habla mucho de un fenómeno llamado Social Selling. Traducido literalmente significaría «ventas sociales». Supone la incorporación de las redes sociales a nuestros procedimientos de prospección y venta. El Social […]

Formación para comerciales este verano

Si eres un profesional de la gestión comercial, quizá te interese aprovechar parte del verano para aumentar tu formación. Aumentar nuestras habilidades es algo que todos deberíamos hacer, no importa si nos dedicamos a la venta o a cualquier área profesional. Sin embargo, un comercial, para vender, debe hacer mucho más que vender. Por eso, […]

Trabajadores de más de 50: por qué nos interesan

Cada vez que algún profesional de más de 45 o 50 años es mal tratado en una entrevista de trabajo suele compartir esa experiencia con sus redes sociales. Así que, como dirían en un magazine, nosotros también hemos detectado cuándo arden las redes. La indignación y las palabras de ánimo se multiplican, pero ¿cuántas empresas […]

¿Sabemos cerrar las ventas?

Todos buscamos lograr que nuestros contactos comerciales se transformen en ventas de nuestro producto. Nos formamos y leemos sobre conducto de ventas, gestión de objeciones de clientes y presión comercial. Cada vez más, trabajamos el seguimiento de clientes. Sin embargo, cerrar las ventas requiere técnica y depende de muchas variables,  que no todo el mundo domina. […]