Etapas de la venta

Vender es cualquier cosa menos el fruto de nuestro encanto personal (aunque éste ayude mucho). Para mejorar nuestro ratio de éxito como comerciales debemos dominar las diferentes etapas de la venta. Saber en cuáles somos fuertes y en cuáles no, para saber distribuir nuestra energía. Esto, por lo tanto, también es importante a la hora […]

Supervisar equipos comerciales

Supervisar equipos comerciales es una tarea compleja que requiere entrenamiento. Para ser jefe de equipo hay que aprender a liderar, a planificar y a coordinar. No es una tarea que se base en recoger impresiones en una reunión y mandar mucho. Para supervisar equipos comerciales es imprescindible el contacto humano. Por supuesto tenemos que planificar reuniones […]

El orden, clave del éxito en ventas

Hace un par de años, la japonesa Mari Kondo se hizo mundialmente famosa por un libro titulado La magia del orden. Su método, con millones de seguidores en todo el mundo, puede resumirse en que el orden en casa es la clave de la felicidad y el éxito. O dicho de otra manera, que el […]

Software de gestión comercial: ¿instalado o en la nube?

Muchos nos consultan las diferencias entre un programa de gestión comercial online y un software tradicional de gestión comercial. La principal diferencia consiste en su usabilidad. Todos utilizamos software instalado en nuestros ordenadores. El software instalado (o «software de escritorio») tiene muchas ventajas, pero desde Trebede.com apostamos siempre por software de gestión comercial en la […]

¿Sabes cómo hacer un argumentario de ventas?

¿Quieres saber un secreto? Tu labia, tu sonrisa, ese salero con el que te adelantas a pagar la comida o el café te ayudarán durante un tiempo, es verdad. Es cierto que venderás mejor con esa simpatía natural, pero tu simpatía no te ayudará a retener clientes. Da igual lo que te haya dicho tu […]

Gestión de calidad en ventas

¿Qué entendemos por Calidad? ¿Una buena prospección? ¿El servicio posventa? ¿Nuesta gestión logística, quizá? En realidad todos los departamentos de nuestro negocio son marcadores de gestión de calidad. En ventas, ya sabemos, todos los factores son decisivos. Cada vez más empresas incorporan sistemas de gestión de calidad para mejorar sus estrategias de venta y su rendimiento […]

Diez maneras de perder un cliente 5: Eulogio y las bicis

Conocemos a Eulogio de toda la vida. Fue un pionero de la bicicleta, ese vehículo que ahora está tan (afortunadamente) de moda en muchas ciudades. En su pueblo de La Mancha montó una tienda tan moderna como las de muchas capitales. Eulogio es un apasionado de la bici y conoce muy bien su sector. Sin […]

Diversificación de mercados: ¿nos lanzamos?

Llega un momento en el que toda empresa tiene que expandir su negocio. La diversificación consiste precisamente en eso: es el proceso por el cual una empresa se abre a nuevos productos y sectores. La diversificación de mercados es una manera de ampliar el campo de acción de nuestro negocio. Diversificar mercados está al alcance […]