Claves para mejorar la gestión de datos de clientes
El objetivo de este blog es apoyar a nuestros clientes y amigos a sacar todo el partido a su programa de gestión comercial online, y sobre ello gira la mayoría de nuestros posts. Pero de vez en cuando conviene echar un vistazo a cómo utilizamos en la realidad del día a día nuestro CRM. Probablemente […]
Formación en gestión comercial online
¿Pensando en apuntarte al gimnasio? Si además quieres aplicar los buenos propósitos en 2018, hay una excelente oferta de formación en gestión comercial online. También existen cursos presenciales de gestión de clientes, y formación mixta presencial y online. Se trata de cursos muy apropiados para quien quiera mejorar su gestión comercial y la de sus […]
¿Cuáles son las mejores ventas?
Si hacemos una búsqueda en Google encontramos literalmente cientos de entradas con esto. Las cinco claves para vender online. Diez servicios que dispararán tus ventas. Seis consejos para abrir nuevas líneas de negocio… Y por supuesto los «secretos de las ventas» (tan secretos que puedes leerlos en un post con diez mil visitas). En realidad […]
Política de precios en la empresa: cuestión de datos
Ya tenemos el plan de negocio. Sabemos qué hacemos, qué vendemos y a quién. Pero hay algo que nos despierta dudas: cuánto vale lo que hacemos. Implantar la política de precios de nuestra empresa es una tarea complicada, más cuando hemos empezado a emprender. Y es porque no sabemos diferenciar el concepto de valor y […]
Capacitación de equipos comerciales: 5 ideas
Todos los equipos comerciales pasan por diferentes fases de motivación a lo largo de la temporada de ventas. Aunque para muchos vendedores estamos en uno de los «picos» del año, diciembre también es especial. Para otros tantos, es un buen momento para cerrar balances, informes, y considerar planes para el año siguiente. ¡Incluso frente a […]
¿Es realista hablar de «vender experiencias»?
Parece que hablar de vender experiencias es una moda más puesta en marcha por gurús del coaching. Sin embargo, el marketing de experiencias sólo tiene de moderno el nombre. Es algo que hemos hecho siempre, desde que nos convertimos en consumidores. Compramos productos y también compramos viajes, gimnasios… todo esto llena nuestras emociones. ¿De qué […]