Vender por recomendación: pide que te vendan
Muchos comerciales pecan de un exceso de prudencia en sus visitas comerciales. Ya hemos recomendado muchas veces «pide que te compren«. ¿Crees en tu producto? ¿Por qué no demostrarlo claramente? De la misma manera, podemos aumentar las ventas y vender por recomendación de nuestros clientes. Vender por recomendación y prescripciones Todas las empresas tenemos un […]
Repartir tareas en el equipo comercial
Contratamos nuevos comerciales. Les damos el argumentario, la agenda de clientes… ¡Y a vender! Ojalá fuera tan sencillo. Gestionar equipos comerciales implica repartir tareas. En el equipo comercial cada uno debe tener una función. Para ello, nuestro CRM Fácil nos ayudará a identificar qué encargamos a quién. Repartir tareas en el equipo comercial Repartir tareas […]
Crear un servicio de atención al cliente en 5 minutos
Ya tiene años este estudio. Sostenía que la mitad de los clientes que dejan una empresa lo hacen por mal servicio de atención al cliente. Pero no por antiguo deja de ser cierto. El servicio de soporte puede hacernos perder clientes. Y también es nuestra mayor herramienta de fidelización. Atención al cliente antes de hacer […]
¿Plan financiero o Excel flujo de caja?
Si te dedicas a la gestión comercial, habrás probado mil plantillas de Excel. El flujo de caja puede ser la pesadilla del gestor: registrar el dinero que entra y sale de un negocio. Gracias al flujo de caja podemos conocer la liquidez de nuestra empresa en tiempo real. Flujo de caja con CRM El flujo […]
¿Cómo prospectar en LinkedIn?
La prospección es la labor más importante de un comercial. Ojo, que el seguimiento de clientes no lo es menos. Pero prospectar es una labor bastante más dura y hay que planificarla mucho. Trabajar con clientes consolidados siempre es más agradecido, ¿verdad? Para mostrar cómo nos ayuda un CRM fácil para conseguir clientes, os explicamos […]
Objetivos CRM para gerentes
Un CRM fácil para empresas es mucho más que una agenda de clientes o una herramienta para «controlar» a los comerciales. También los jefes se benefician de trabajar con filosofía CRM. Hoy os proponemos cinco objetivos CRM para gerentes. Cinco objetivos CRM para gerentes y jefes de zona Si has llegado a jefa desde el […]
Convertir las objeciones en segmentación CRM
Un monitor de montaña me dijo una vez: «haz de tu mayor defecto tu mayor virtud». Es una enseñanza que no he olvidado, ni en la montaña ni en el trabajo. Trebede.com hace un CRM fácil, pequeño, local. Y ahí es donde tenemos nuestro punto fuerte, en lo local. Convertir las objeciones en segmentación de […]
Acortar el ciclo de ventas con CRM
Este NO es ese post. Si estás buscando trucos para acortar el ciclo de ventas con CRM, soluciones mágicas para acortar las fases de la venta, tendrás que buscar en el blog de la competencia. Pero es cierto que con un buen uso de CRM podemos acortar nuestro embudo de ventas. ¿Puedo acortar el ciclo […]
Optimizar reuniones con CRM
¿Os acordáis de la última reunión de trimestre? Quedamos a comer y acabamos cenando también. ¿Fue entretenido? Sí. ¿Fue eficaz? ¿Hemos vendido mejor? Francamente. Pues para optimizar las reuniones también sirve nuestro CRM. Optimizar reuniones con CRM Y quien dice «reuniones» dice visitas comerciales. No por pasar más rato con el cliente vamos a fidelizar […]
6 trucos para ganar tiempo con CRM
Ganar tiempo significa ganar dinero, ni más ni menos. El tiempo es uno de los recursos más valiosos para cualquier equipo de ventas. Cerrar una venta antes de la competencia, optimizar los horarios, eliminar los ratos muertos o rutinas… Todo esto son estrategias para ganar tiempo. Con CRM es más eficaz y más cómodo. ¿Quieres […]