Tres cualidades de los comerciales que no conocía
Acabamos de participar en el evento Vender Hoy 2016, donde hemos compartido conocimiento e impresiones con clientes y amigos. Muchos son vendedores «de raza». Otros son formadores y consultores, y otros como nosotros ingenieros, técnicos, psicólogos… que hemos acabado en el mundo de las ventas. De nuestra intervención y las de otros participantes hemos sacado […]
«¡Este no es mi presupuesto!»
¿Qué pasa si alguien te dice que el presupuesto que enviaste no es el que él aprobó? Quizá sea el momento de dejar de reutilizar esa hoja de Excel que ya es como de la familia. Porque trabajar con clientes “de toda la vida” siempre es un placer. Pero genera hábitos que pueden ponernos en […]
Cinco pasos básicos para la formación de equipos comerciales
Puede que seas el vendedor o vendedora del año. Puede que seas el jefe (o la jefa) del vendedor del año. ¡Una auténtica águila! Y sin embargo, también las águilas se organizan en equipo. La formación de equipos comerciales es una clave para el crecimiento de las pymes. Si tu fuerza de ventas aún tiene […]