El liderazgo empresarial y sus diez cualidades
Hace poco hablábamos de la diferencia entre liderazgo comercial y la simple jefatura. Igual que los clientes demandan una relación sólida, no un simple producto, los comerciales y trabajadores piden otras dinámicas en la empresa. Los tiempos del «esto siempre se ha hecho así» tocan a su fin. Son ya famosas las Diez cualidades del […]
Cómo lanzar un nuevo producto
¿Es seguro lanzar un nuevo producto al mercado? ¿Por qué a veces fallan los nuevos lanzamientos? ¿Nos pasará a nosotros? Cualquier empresario se hace estas preguntas al lanzar un nuevo producto. Y, aunque nunca hay respuestas cien por cien seguras, sí existen estrategias para minimizar el riesgo. Lanzar un nuevo producto o servicio siempre es un […]
Diez maneras de perder un cliente 8: las cortinas de Silvia
Puedes ser el mejor en lo tuyo. Silvia lo es. Puedes tener un excelente modelo de negocio. Silvia lo tenía. Puedes tener un plan de marketing perfecto y los mejores clientes potenciales del mundo. Silvia los tenía. Silvia tenía todo eso y más. Experiencia de años en decoración, formación, buen catálogo… Pero hay algo que […]
¿Qué entendemos por «éxito» en un jefe de equipo de ventas?
La figura del jefe o jefa de equipo de ventas es clave para el éxito de una empresa. Ya hemos visto varias condiciones que han de tener nuestros líderes de equipo. La fundamental, ser líder antes que simple «jefe». Pero acceder a la condición de jefe de equipo de ventas no es siempre sinónimo de […]
Mujeres en ventas: liderazgo y nuevos mercados
Basta con estar atentos a las redes sociales para percibir la potencia de las profesionales. Cada vez hay más mujeres en las ventas, en puestos de liderazgo y coordinación. No sólo eso, sino que además tenemos delante a toda una generación de emprendedoras. Los estudios de mercado encaminan a que las mujeres líderes en ventas […]
Tres datos para abrir nuevas líneas de negocio
Siempre es positivo diversificar la oferta de nuestra empresa. Pero es importante que al abrir nuevas líneas de negocio consideremos siempre nuestra actividad principal. No es igual ampliar nuestra oferta que optar por un modelo nuevo. Esto no quiere decir que lo segundo sea imposible. Depende de muchos factores. Por eso es, como siempre, vital […]
Detectar indicadores de riesgo en ventas: cuestión de datos
Los indicadores de riesgo en ventas (KRI) son una medida que determina las probabilidades de un suceso. En el caso que nos interesa, la gestión comercial, fallos en ventas. Los indicadores de riesgo en ventas determinan las posibilidades de fracaso y hasta dónde puede afectar a nuestro negocio _o lo que es lo mismo, nivel […]
Cómo puedo mejorar mi gestión de clientes
Muchos de nuestros primeros contactos llegan a Trebede.com con una duda acuciante: ¿Puedo mejorar la gestión de clientes si utilizo un software de gestión comercial? Es una pregunta complicada. Por un lado, siempre respondemos que sí: un CRM ayuda a mejorar la gestión de clientes. Es un hecho que analizamos, por ejemplo, en este blog. […]
Casos de éxito implantando CRM online: SeGestión
En Trebede.com nos apasiona lo que hacemos. Por eso compartimos con vosotros la opinión de nuestros clientes. Esta vez, el nuevo caso de éxito implantando CRM online, es SeGestión. Acudieron a nosotros hace unos seis meses, atraídos por nuestro programa de gestión de cobros online. Sin embargo, se decidieron por implantar nuestro programa de gestión […]