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Antes de entrar al meollo de la cuestión (simplificar el trabajo del equipo comercial), queridos líderes de equipo, vamos a contaros una historia. Acercaos, acercaos. Queremos hablaros de Tito. ¡Ah, Tito! Mi pecado, mi alma… no, a ver, vuelvo a empezar. Tito,...CRM en el embudo de ventas
Hemos hablado varias veces del proceso o embudo de ventas. Esto es, ¿cómo pasa un contacto de prospecto a cliente? Las fases del proceso de ventas siempre son las mismas, no vamos a inventar nada. Pero hoy hablaremos de CRM en el embudo de ventas. Cómo un CRM fácil...Organizar tareas con CRM fácil
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Desde el 12 de mayo debemos implantar un control de horarios en las empresas. ¿Cómo controlar el «horario» de los comerciales? ¿Las comidas con el cliente, o los kilómetros de carretera? En Trebede.com creemos que esta medida es positiva para todos. Más que...¿Podemos predecir el crecimiento de las ventas?
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Silvia lleva tres años como comercial. Se ha formado en ventas y tiene vocación, lo que algunos llaman «raza». Sin embargo hay algún cliente que se le resiste, cada vez más. Y no es porque no sea una vendedora profesional: es honesta, no es una vendehumos....Atención al cliente, tu diamante en bruto
Jorge es un vendedor total. No solamente coloca producto, es que mima a los clientes como nadie. Sin embargo lleva un tiempo quemado. ¡Sus ventas crecen, pero le cuesta cada vez más! Visitas, registro de stock, seguimiento, objeciones de clientes… Jorge siente que “no...Novedad:
Ebook - Diez maneras de perder un cliente