¿Contratar al tercer comercial?

Hace unos meses que contratamos la primera comercial. ¡Fue un paso de gigante! Laura sería la persona dedicada a vender nuestro negocio. La cosa fue tan bien que decidimos reforzarla con Rita. Rita cubriría una zona nueva y daría atención al cliente. Pero la cosa va...

Simplificar el trabajo del equipo comercial

Antes de entrar al meollo de la cuestión (simplificar el trabajo del equipo comercial), queridos líderes de equipo, vamos a contaros una historia. Acercaos, acercaos. Queremos hablaros de Tito. ¡Ah, Tito! Mi pecado, mi alma… no, a ver, vuelvo a empezar. Tito,...

CRM en el embudo de ventas

Hemos hablado varias veces del proceso o embudo de ventas. Esto es, ¿cómo pasa un contacto de prospecto a cliente? Las fases del proceso de ventas siempre son las mismas, no vamos a inventar nada. Pero hoy hablaremos de CRM en el embudo de ventas. Cómo un CRM fácil...

Organizar tareas con CRM fácil

La herramienta visitas comerciales es la «función estrella» de nuestro CRM fácil para empresas. Normal en una herramientas de gestión comercial, ¿verdad? Quizá por eso organizar Tareas con CRM queda un poco a la sombra y no le sacamos todo su partido. Hoy...

Qué es un CRM para empresas

En Trebede.com creemos en lo que hacemos. Por eso hacemos CRM para empresas, CRM para equipos comerciales y CRM para autónomos. Cada uno tiene una particularidad, aunque todos comparten lo que llamamos «filosofía CRM». ¿Qué es un CRM para empresas? Y ¿en qué...

B2B: Convenciendo al comprador

Vender es vender… pero cada producto se vende a su estilo. Los comerciales de empresas B2B tenemos que convencer a nuestro prescriptor, pero también y muy a menudo a su jefe… incluso a sus clientes. También nos ha ocurrido a nosotros vendiendo nuestro CRM...

«No controles»: CRM para controlar horarios

Desde el 12 de mayo debemos implantar un control de horarios en las empresas. ¿Cómo controlar el «horario» de los comerciales? ¿Las comidas con el cliente, o los kilómetros de carretera? En Trebede.com creemos que esta medida es positiva para todos. Más que...

¿Podemos predecir el crecimiento de las ventas?

¿Qué pensáis? ¿Que vamos a decir que sí o que no? ¿Podemos predecir el crecimiento de nuestras ventas? No siempre… pero claro que podemos acercarnos. Esa es la clave precisamente del aumento de las ventas en una empresa. De nuevo, todos a la vez. ¡Cuidando...

¿Lo sabes todo sobre negociación de ventas?

Silvia lleva tres años como comercial. Se ha formado en ventas y tiene vocación, lo que algunos llaman «raza». Sin embargo hay algún cliente que se le resiste, cada vez más. Y no es porque no sea una vendedora profesional: es honesta, no es una vendehumos....

Atención al cliente, tu diamante en bruto

Jorge es un vendedor total. No solamente coloca producto, es que mima a los clientes como nadie. Sin embargo lleva un tiempo quemado. ¡Sus ventas crecen, pero le cuesta cada vez más! Visitas, registro de stock, seguimiento, objeciones de clientes… Jorge siente que “no...