Mejorar como comercial: un poco cada día.

Mejorar como comercial: un poco cada día.

Siempre es posible mejorar las cifras de un comercial, y no es difícil de conseguir. Hay una forma sencilla que permite mejorar como comercial y estoy seguro que vas a estar de acuerdo conmigo. Solamente hace falta un poco de tiempo cada día. No es necesaria ni...

Vender por recomendación: pide que te vendan

Muchos comerciales pecan de un exceso de prudencia en sus visitas comerciales. Ya hemos recomendado muchas veces «pide que te compren». ¿Crees en tu producto? ¿Por qué no demostrarlo claramente? De la misma manera, podemos aumentar las ventas y vender por...

Repartir tareas en el equipo comercial

Contratamos nuevos comerciales. Les damos el argumentario, la agenda de clientes… ¡Y a vender! Ojalá fuera tan sencillo. Gestionar equipos comerciales implica repartir tareas. En el equipo comercial cada uno debe tener una función. Para ello, nuestro CRM Fácil...

¿Plan financiero o Excel flujo de caja?

Si te dedicas a la gestión comercial, habrás probado mil plantillas de Excel. El flujo de caja puede ser la pesadilla del gestor: registrar el dinero que entra y sale de un negocio. Gracias al flujo de caja podemos conocer la liquidez de nuestra empresa en tiempo...

¿Cómo prospectar en LinkedIn?

La prospección es la labor más importante de un comercial. Ojo, que el seguimiento de clientes no lo es menos. Pero prospectar es una labor bastante más dura y hay que planificarla mucho. Trabajar con clientes consolidados siempre es más agradecido, ¿verdad? Para...

Objetivos CRM para gerentes

Un CRM fácil para empresas es mucho más que una agenda de clientes o una herramienta para «controlar» a los comerciales. También los jefes se benefician de trabajar con filosofía CRM. Hoy os proponemos cinco objetivos CRM para gerentes. Cinco objetivos CRM para...

Acortar el ciclo de ventas con CRM

Este NO es ese post. Si estás buscando trucos para acortar el ciclo de ventas con CRM, soluciones mágicas para acortar las fases de la venta, tendrás que buscar en el blog de la competencia. Pero es cierto que con un buen uso de CRM podemos acortar nuestro embudo de...

Optimizar reuniones con CRM

¿Os acordáis de la última reunión de trimestre? Quedamos a comer y acabamos cenando también. ¿Fue entretenido? Sí. ¿Fue eficaz? ¿Hemos vendido mejor? Francamente. Pues para optimizar las reuniones también sirve nuestro CRM. Optimizar reuniones con CRM Y quien dice...