por Comunicación Trebede | Jun 18, 2018 | Blog
Gestionar clientes es la clave de todo proceso comercial. Ya sabemos que no siempre tienen la razón. Y que debemos saber qué clientes queremos y cuáles no. Pero todo esto es porque precisamente el valor más importante de toda empresa son sus clientes. De modo que para...
por Comunicación Trebede | Jun 13, 2018 | Blog
Ya sabemos qué vender. Hemos hecho un buen análisis y también sabemos a quién venderlo. El siguiente paso en todo modelo de negocio es definir dónde vendemos. O lo que es lo mismo, definir zonas de venta para nuestro producto. Las zonas de venta, sin embargo, van más...
por Comunicación Trebede | Jun 11, 2018 | Blog
¡Atención a la segunda parte de la frase! “… y no volverse loco en el intento”. Porque para vender más en menos tiempo necesitamos cualquier cosa menos presión excesiva, competencia interna, o pasarnos reuniones interminables mirando números. Vender...
por Comunicación Trebede | Jun 6, 2018 | Blog
Da igual si tenemos una empresa grande como si somos tres o cuatro personas. Si hay alguien en el equipo dedicado a vender, ya tenemos un departamento comercial. Organizar un departamento comercial no depende tanto de sus dimensiones como del tipo de trabajo que...
por Comunicación Trebede | Jun 4, 2018 | Blog
Elaborar un plan de ventas es una práctica básica, pero menos frecuente de lo que pensamos. La vorágine del día a día dificulta la planificación comercial, y eso juega en nuestra contra. Pero precisamente para esto es para lo que nos ayuda el plan de ventas....
por Comunicación Trebede | May 29, 2018 | Blog
Cada vez que una terminología cala en el mercado encontramos cada vez más referencias a ésta. A menudo se consagra el término y todos lo repetimos sin saber muy bien de qué estamos hablando. Numerosas formaciones en ventas giran en torno a la gestión por procesos....
