por Comunicación Trebede | Ago 20, 2018 | Blog
Madre mía, Ramón. Le conocí la semana pasada. Ramón no se llama Ramón y no voy a dar muchos datos. Estas historias de perder clientes no están pensadas para perjudicar a nadie. Pero lo cierto es que Ramón me recordó el otro día que las formas agresivas de prospección... por Comunicación Trebede | Ago 14, 2018 | Blog
Esta misma mañana he ido a dos farmacias de mi barrio. En una, donde compro más esporádicamente, me han ofrecido su nueva tarjeta de fidelidad y han actualizado mis datos. En la otra me han estado asesorando sobre un nebulizador que queremos comprar y han acabado... por Comunicación Trebede | Ago 8, 2018 | Blog
¿Por qué son importantes las necesidades del cliente? ¿No habíamos quedado en que un comercial experto era capaz de vender cualquier cosa a cualquiera? Este argumento, que huele un poco a rancio, sigue siendo popular en la profesión de ventas. Sin embargo, cada vez... por Comunicación Trebede | Ago 6, 2018 | Blog
El proceso de ventas va mucho más allá de las visitas comerciales. Es un recorrido complejo que hay que dirigir y controlar si queremos cerrar la venta con éxito. O, al menos, asegurar una próxima visita. A esto se le suma la presión de la competencia y de la cantidad... por Comunicación Trebede | Ago 2, 2018 | Blog
¿Por qué no crecen mis ventas? Esta es una pregunta que oímos a menudo. Muchos empresarios y comerciales freelance piden probar nuestro CRM online buscando soluciones a un “atasco”. Siempre respondemos que el CRM fácil es una gran herramienta, pero no una... por Comunicación Trebede | Jul 30, 2018 | Blog
El objetivo de todo vendedor o vendedora es vender. Vaya perogrullada, ¿no? Pero ¿cómo sabemos si nuestro negocio crece? Alcanzar números muy altos nunca es mala noticia, pero necesitamos gestionar esos números para crecer. Por ejemplo, no sirve de nada cerrar mil... 