Vender por valor o por precio
Dicen por ahí que todo tiene un precio. Incluso aquello que no lo tiene, en realidad es porque es carísimo: todo el oro del mundo no podría comprar un domingo en Picos de Europa. De modo que, [...]
Presión comercial: a todos nos pasa, nadie lo cuenta
La presión comercial es un asunto del que se habla menos de lo que se vive. Afecta tanto a los consumidores como a los vendedores, y por tanto es un elemento decisivo en los procesos de compra. [...]
¿Pero qué rayos es el Social Selling?
A pesar de que las ventas en puerta fría cuentan con apasionados defensores _como nuestro amigo Eduardo Laseca_, las tendencias del mercado siempre cambian. Últimamente se habla mucho de un [...]
Formación para comerciales este verano
Si eres un profesional de la gestión comercial, quizá te interese aprovechar parte del verano para aumentar tu formación. Aumentar nuestras habilidades es algo que todos deberíamos hacer, no [...]
¿Sabemos cerrar las ventas?
Todos buscamos lograr que nuestros contactos comerciales se transformen en ventas de nuestro producto. Nos formamos y leemos sobre conducto de ventas, gestión de objeciones de clientes y presión [...]
Investigación de mercado: 5 datos de tu competencia
Si llevamos un negocio, o somos jefes de equipo de ventas, tendremos que hacer un análisis de nuestra competencia más pronto que tarde. Tener competencia es inevitable: ningún producto es tan [...]
Diez maneras de perder un cliente 6: las tarifas de Lourdes
Hacer selección de clientes es algo que debemos hacer, o los clientes nos seleccionarán a nosotros… y no siempre en positivo. Lourdes tiene un negocio muy poco convencional: gestiona con su [...]
Retención de clientes: tus amigos los datos
Cualquier formación en ventas nos recordará que la clave de la fidelización de clientes es conseguir que vuelvan a comprar. Parece de Perogrullo, ¿verdad? Pues es algo que se nos escapa a menudo. [...]
Por qué tus trabajadores son emprendedores (y no lo sabías)
Últimamente se han hecho muy populares las infografías Trabajadores vs. Emprendedores. Con algunas variantes, son todas muy parecidas: el empleado vive una existencia gris y confortable en [...]
Liderazgo comercial: eres jefe, pero ¿eres líder?
Tratamos muy a menudo las funciones del jefe de equipo, pero hablamos muy poco sobre el concepto, y el valor, de un verdadero liderazgo comercial. Hasta sabemos qué jefe de equipo no queremos [...]