¿Qué entendemos por «éxito» en un jefe de equipo de ventas?

La figura del jefe o jefa de equipo de ventas es clave para el éxito de una empresa. Ya hemos visto varias condiciones que han de tener nuestros líderes de equipo. La fundamental, ser líder antes que simple «jefe». Pero acceder a la condición de jefe de equipo de ventas no es siempre sinónimo de éxito. En un jefe de equipo de ventas, además de las cualidades innatas, necesitamos también invertir. Después de todo, son parte clave de nuestro plan comercial.

éxito en un jefe de equipo de ventas
Parar, hablar, analizar… ganar

Pero ¿qué significa éxito en un jefe de equipo de ventas?

La líder de un equipo comercial determinará el carácter de éste. Más que los números, nuestro jefe de equipo determina cómo vendemos. El éxito en ventas va más allá de los números: lo encontramos en la fidelización de cliente, la generación de marca, y otros aspectos que nos llevan a lo que nosotros llamamos vender mejor _frente a vender mucho_.

Por eso, un factor determinante de éxito en un jefe de equipo de ventas viene dado por la marca. Algunos expertos priman esta cualidad por encima de incrementar los números. Hacer un cliente es complicado: por eso, conservar y fidelizar clientes significa la diferencia entre sobrevivir o no como empresa.

El consultor Alfonso Ruano destaca que, para tener éxito, un jefe de equipo de ventas ha de ser sobre todo un experto en marca de negocio. Las empresas desatienden la idea de concebir al Equipo de Venta como un factor clave de identificación, diferenciación, consolidación y valoración de la Marca.

¿Cómo identificar el potencial de éxito en nuestros jefes de equipo?

Otro fleco que las empresas nos dejamos suelto en la selección de líderes de equipo de ventas es la cantera. Podemos llegar a gastar sumas importantes de dinero en buscar ese jefe o jefa que nos garantice éxito… olvidando el potencial de nuestra fuerza de ventas. Más aún: el potencial de éxito en un jefe de equipo de ventas puede verse ya desde que es comercial. Formación continua y motivación interna canalizarán ese potencial. Con la ventaja añadida de que ese jefe de equipo ya conoce el negocio.

1.- Necesitamos jugadores de equipo

Lo decimos mucho porque lo hemos vivido: si vende mucho pero vende solo… nunca será un buen líder. Tendrá éxito como comercial «estrella» quizá, pero nunca éxito como jefe de equipo de ventas.

2.- Necesitamos un líder, no un «vendedor»

Esto se entiende érroneamente a menudo. Por supuesto, para tener éxito, un jefe de equipo de ventas deberá ser un profesional de las ventas. Pero un gran comercial no siempre quiere o debe liderar un equipo. Incluso si trabaja bien en equipo comercial. Sin embargo, personas con menos experiencia en ventas o un perfil comercial más bajo pueden ser líderes comerciales de éxito si aúnan motivación, compromiso y resiliencia. Tanto orientadas a comerciales como a equipo.

3.- Necesitamos proveer recursos

El éxito en un jefe de equipo comercial implica compromiso de sus vendedores y compromiso de su empresa. Como gerentes, debemos orientar, apoyar y formar a nuestros líderes de equipo. Proporcionar una estructura, cultura de empresa, y herramientas que les hagan sentirse parte de un proyecto.

4.- Necesitamos metas y objetivos

No debemos tener miedo a establecer metas altas de ventas, siempre que sean alcanzables. Igualmente debemos incentivar y compensar generosamente esas metas. A todos los vendedores nos gusta cumplir objetivos, tanto por el incentivo como por la satisfacción de competir. Todo comercial es un pequeño competidor. Nosotros siempre aconsejamos incentivar en equipo, sin olvidar los logros individuales.

Con estas pautas, y sobre todo con un plan de promoción y formación, lograremos determinar el éxito en los jefes de equipos de ventas de nuestra empresa. Principalmente porque estaremos orientando al éxito a toda la estructura de nuestro negocio. Esa es la clave principal del éxito: trabajar juntos.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Comprueba en dos minutos si Trebede es tu herramienta

Programa para la gestión comercial fácil_

Programa sencillo y eficiente para la gestión de los datos de tus clientes. Mejorar el seguimiento, poner orden y enfocarte en los clientes te acercará a tus objetivos. No te compliques.

Beneficios de Trebede_

Nuestro programa facilita la gestión de tu equipo comercial y el seguimiento de tus clientes, con el foco puesto en tus ventas.

Organiza todos los datos de tus clientes

Toda la información valiosa de tus clientes siempre a mano.

Una agenda clara para seguir la planificación

Organiza cómodamente tus tareas y planifica tus esfuerzos comerciales de un vistazo.

Unifica la información histórica de la gestión comercial

Único punto de gestión comercial para optimizar tiempos y beneficios.

Gestiona de forma eficaz la atención a tu potencial cliente

No pierdas oportunidades de adquirir nuevos clientes.

Información en tiempo real

Olvídate de mover Excel de un lado para otro.

Gestiona tu equipo de comerciales sin esfuerzo

Despreocúpate de estar pendiente de revisar lo que hacen tus comerciales

Saca provecho de los éxitos que aporta un buen seguimiento

Aprovecha las oportunidades que te ofrece una gestión óptima de información de tus clientes.

Elimina el tiempo empleado en reportes del equipo comercial

Unifica el flujo de información de tu equipo comercial.

Comprueba en dos minutos si Trebede es tu herramienta

Blog _

Descubre cómo sacar partido a nuestro CRM TREBEDE, mejorar tus aptitudes de vendedor, tus habilidades como director de equipo de ventas y mucho más.

Suscríbete a nuestra newsletter:

TREBEDE, S.L. Tratará sus datos personales para dar respuesta a las solicitudes planteadas. Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión y portabilidad de sus datos, de limitación y oposición a su tratamiento, así como a no ser objeto de decisiones basadas únicamente en el tratamiento automatizado de sus datos, cuando procedan, en la dirección de correo electrónico [email protected] Le recomendamos que lea la política de privacidad antes de proporcionarnos sus datos personales.

Publicaciones recientes

Repartir tareas en el equipo comercial

Contratamos nuevos comerciales. Les damos el argumentario, la agenda de clientes… ¡Y a vender! Ojalá fuera tan sencillo. Gestionar equipos comerciales implica repartir tareas. En

Comprueba en dos minutos si Trebede es tu herramienta