¿Qué es el modelo AIDA y cómo se aplica a las ventas?
En el ámbito de las ventas y el marketing, el modelo AIDA desempeña un papel crucial. AIDA, acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción, es un marco estratégico que describe los pasos necesarios para convencer a los clientes potenciales de que realicen una compra. Si comprenden y aplican eficazmente el modelo AIDA, los profesionales de […]
10 beneficios de llevar un control comercial completo
En el competitivo panorama empresarial actual, las empresas necesitan disponer de un sistema de control comercial completo para alcanzar el éxito y mantenerse en cabeza. Este artículo profundiza en los 10 beneficios que conlleva la implantación de un sistema de este tipo, destacando por qué es crucial para la sostenibilidad y el crecimiento. 1. Gestión […]
Previsión de venta: qué es y cómo elaborarla correctamente
En el mundo de la empresa, la previsión de ventas es un aspecto crucial de la planificación estratégica. La previsión de ventas se refiere al proceso de estimar con precisión las ventas futuras. Permite a las organizaciones asignar recursos de forma eficaz, establecer objetivos realistas y tomar decisiones informadas para el crecimiento. En este artículo, […]
CRM para academias: lo que necesitas saber
Te inicias en el mundo empresarial o por lo contrario llevas ya tiempo en él pero necesitas un empujón en su desarrollo, impulsar sus relaciones comerciales y la gestión con los clientes. Tu academia formativa precisa de una gestión positiva y rentable, darle ese empujón que la haga crecer, prosperar y competir con sus máximos […]
Gestión comercial: las ventajas de un vendedor híbrido
El mundo de las ventas está en constante evolución. Es crucial estar al día de las últimas técnicas y tecnologías de venta para mantenerse en cabeza. Una tendencia que ha ido ganando impulso en los últimos años es la aparición de vendedores híbridos. Estos vendedores mezclan lo mejor de ambos mundos, combinando el enfoque tradicional […]
Las ventajas de profesionalizar y controlar a tus comerciales con un CRM
¿Necesitas un programa de gestión que te ayude a controlar y profesionalizar a tus comerciales? En Trebede tenemos justo lo que estás buscando, un CRM que te ofrecerá, entre otras ventajas, una mejora en las relaciones con tus clientes y un rendimiento de tu equipo comercial superior. Y es que, a veces, los pequeños cambios […]
Cómo saber si tu software de gestión ya está obsoleto
Todo producto tiene una vida útil designada, incluso aquellos que existen en un medio virtual. A pesar de que la tecnología está siempre en evolución y adaptándose a las exigencias del mercado actual, existen sistemas que ya no pueden seguir evolucionando y deben dejarse atrás para crear uno mejor. Esto también sucede con los ERP, […]
Previsión de ventas: qué es y cómo elaborarla de forma verosímil
La previsión de ventas es uno de los aspectos más vitales de cualquier empresa. Ofrece una visión general de los ingresos que generará la empresa durante un periodo concreto. Una previsión de ventas sólida ayuda a planificar eficazmente, a tomar decisiones a tiempo, a mejorar el flujo de caja y a gestionar eficazmente el inventario. […]
10 aspectos que tener en cuenta para identificar que tienes un mal comercial en tu equipo
¿Eres consciente de que tener un mal comercial en tu equipo puede suponer un desastre para tu negocio? Un mal comercial no sólo bajará la moral del equipo, sino que también puede poner en peligro tus beneficios. Por lo tanto, es esencial que tomes las medidas necesarias para identificar a tiempo a un mal comercial […]
Gestión de equipos comerciales: reglas de oro a tener en cuenta
La gestión de equipos comerciales es un área extremadamente importante para el éxito de cualquier empresa, pero a menudo puede ser un desafío. Una de las principales preocupaciones es cómo gestionar a los equipos de ventas de forma efectiva para que produzcan un alto rendimiento y resultados. Nosotros, con nuestro programa te ayudamos. Además, para ayudar […]