Formación para comerciales en 2017: ¡preparados, listos, ya!
Todos hemos hecho cursos de ventas que nos han cambiado la vida… y también algunos cursos que nos han costado tiempo y dinero. A veces por la baja calidad de la formación, pero otras ocasiones por apuntarnos a cursos de formación comercial que no se adecuaban a nuestro momento y lugar. Si te has propuesto […]
Planificación comercial: ¿tienes listos tus datos?
¿Cuántas veces quisimos implantar una estrategia de planificación comercial en nuestra empresa y nos echamos atrás? En la mayoría de ocasiones se hace realidad el dicho de que lo urgente no deja tiempo para lo importante. Pero la verdad es que todas las acciones de empresa requieren planificación: en realidad, todas las acciones humanas. Sólo necesitamos […]
Tres cualidades de los comerciales que no conocía
Acabamos de participar en el evento Vender Hoy 2016, donde hemos compartido conocimiento e impresiones con clientes y amigos. Muchos son vendedores “de raza”. Otros son formadores y consultores, y otros como nosotros ingenieros, técnicos, psicólogos… que hemos acabado en el mundo de las ventas. De nuestra intervención y las de otros participantes hemos sacado […]
“¡Este no es mi presupuesto!”
¿Qué pasa si alguien te dice que el presupuesto que enviaste no es el que él aprobó? Quizá sea el momento de dejar de reutilizar esa hoja de Excel que ya es como de la familia. Porque trabajar con clientes “de toda la vida” siempre es un placer. Pero genera hábitos que pueden ponernos en […]
Cinco pasos básicos para la formación de equipos comerciales
Puede que seas el vendedor o vendedora del año. Puede que seas el jefe (o la jefa) del vendedor del año. ¡Una auténtica águila! Y sin embargo, también las águilas se organizan en equipo. La formación de equipos comerciales es una clave para el crecimiento de las pymes. Si tu fuerza de ventas aún tiene […]
Cómo evaluar a los comerciales… y qué evaluar
Todos nos imaginamos la evaluación de fuerza de ventas como el examen de fin de trimestre. Y casi todos nos enfrentamos a la evaluación como lo hacíamos en la escuela. En el mejor de los casos, un trago que hay que pasar. En el peor llegan los sudores fríos, la paranoia con los datos comerciales […]
Responsabilidad social corporativa en las pymes: mucho más que marketing
Todos hemos oído hablar de la RSC o Responsabilidad Social Corporativa. En las pymes tenemos la idea de que muchas tendencias están hechas para la gran empresa y no para nuestros negocios. Nada más lejos de la realidad: si estás en este mundo, hay una RSC para tu negocio. Solo tenemos que encontrarla, y ajustar […]
Perfiles comerciales: dime cómo vendes
Cada vez se insiste más en buscar perfiles comerciales mutables para la fuerza de ventas. Sin embargo es natural que cada uno tengamos unos puntos fuertes en relación con nuestra personalidad. Cada comercial vende como es. Nuestra forma de ser determina nuestro perfil comercial. Conocerlo es el primer paso para perfeccionar el éxito de nuestras […]
CRM y Networking en las pymes
Son muchas las dudas de las pymes para contratar un Community Manager de sus negocios. Para empezar, el networking en las pymes es mucho más que poner fotos bonitas cada mañana: tanto si externalizamos nuestro social media como si lo hacemos en plantilla, un CM hace mucho más que postear fotos de motivación y repartir likes. Y aunque […]
6 jefes de equipo de ventas… que arruinarán tus ventas
Hace un par de semanas vivimos este interesante debate en LinkedIn a cuenta de la entrada Cuando un comercial no vende. La mayoría de nuestros lectores, comerciales y jefes de área que recuerdan bien las ventas “desde abajo”, insistían en la gran responsabilidad que supone elegir un jefe de equipo de ventas. Los malos resultados […]