¿Has probado ya las ventas consultivas?
Cada vez surgen nuevos tipos de estrategia de ventas. Aunque a veces resullta dificil separar el grano de la paja, lo cierto es que la formación en ventas no para de crecer. Y al fin y al cabo, si innovamos en producto, también debemos innovar como vendedores. Las ventas consultivas o inbound sales están aquí para quedarse. […]
Gestión de producto: dime qué vendes
La gestión de producto es una de los cuatro pilares de cualquier plan de marketing. Los otros tres son precio, distribución y promoción. Paradójicamente, muchos planes de marketing se centran en el área de promoción casi únicamente. O en el de precio, como nos recuerda a menudo Santiago Torre. Al final el producto parece el […]
Por qué necesitamos una consultoría de ventas
Las ventas implican datos. ¿Cuántas veces lo hemos dicho ya? Además de la supervisión de ventas es importante someternos a auditorías externas. La consultoría de ventas nos permite funcionar y rendir mejor como empresas. Además pone en conexión departamentos como marketing y ventas, que el día a día a veces deja sin contacto. El objetivo […]
La supervisión de ventas: qué, quién, cómo
La supervisión de ventas y los procesos de evaluación son quizá la tarea más delicada del jefe de equipo comercial. Pero es imprescindible hacerla… y saber hacer esa supervisión de ventas. El supervisor de ventas lleva a cabo mucho más que una simple vigilancia o una “evaluación” al estilo de las trimestrales del colegio. La […]
Gestionar los conflictos internos del equipo. ¡Casi nada, tú!
Si en un evento de networking coincides con un empresario o emprendedor que te dice que en su equipo no hay conflictos, no lo dudes: MIENTE. El conflicto forma parte de la convivencia en todos los ámbitos de la vida. Por supuesto, también sucede en los negocios. Así que gestionar los conflictos internos es parte […]
Tu personal auxiliar: esos expertos en ventas
Se habla mucho de fidelizar al equipo de ventas, pero demasiado poco de fidelizar al personal auxiliar. Y en nuestra empresa, el personal de apoyo es tan importante como el vendedor que más números hace. No podemos mantener un negocio sin ventas, pero tampoco sin administrativas, logística o incluso limpieza y mantenimiento. Nuestro personal auxiliar […]
Gestionar el email marketing
El email marketing es una tarea fundamental para cualquier negocio. Incluso si somos profesionales multicartera y queremos crear marca personal, es un aliado básico. Gestionar el email marketing lleva tarea, atención y un punto de estrategia. Sobre todo estrategia, ya que necesitamos generar contenidos para comunicar, pero saber muy bien cómo dirigirlo, cuál es nuestro […]
Ambientes saludables de trabajo: una clave para crecer
Dicen por ahí que “el Diablo está en los detalles”. La productividad de cualquier equipo va ligada a aspectos no relacionados directamente con las técnicas de venta. Crear ambientes saludables de trabajo es uno de ellos. Tan importante o más que la presión comercial, la conciliación familiar o la responsabilidad social corporativa. Esos no tan […]
¿Desarrollar un plan de incentivos? Estudia tus datos
Si hay un mundo profesional en el que los incentivos son un eje fundamental ese es precisamente el mundo de las ventas. Siempre que hay un comercial vendiendo, hay que desarrollar un plan de incentivos. Hemos hablado de ellos en otras ocasiones y ya tenemos varias cosas claras: incentivar en equipo; escuchar las ideas del […]
De vendedores a asesores comerciales
El objetivo de cualquier empresa es crecer. Y toda empresa vende un producto o servicio. Por lo tanto, da igual que seamos jefes de equipo en grandes compañías o pequeñas artesanas con su primera tienda online. Todos buscamos siempre la manera de vender mejor. De cerrar más ventas y generar mejores clientes. Y aquí está […]