Cinco prácticas clave para no vender en Linkedin
Ya tienes tu perfil de LinkedIn. Estás en un buen número de grupos. Tienes contactados a tus clientes, proveedores, conocidos y algunos contactos nuevos. Pero sigues sin vender en LinkedIn. Bueno, llegados a este punto, puedes seguir trabajando tu estrategia de ventas en redes sociales; o puedes poner en práctica estos consejos para cargarte del […]
Crear cultura de empresa: empecemos por los datos
En numerosas formaciones para jefes de equipo comercial se dedica al menos una charla a crear cultura de empresa. Aunque todos estemos de acuerdo en que es importante pensar en qué significa nuestro negocio, el concepto “crear cultura de empresa” puede resultar volátil. ¿Qué significa crear cultura de empresa? ¿Tener una sesión de coaching en […]
Cómo detectar a un vendedor… de humo
En Trebede.com siempre apostamos por dignificar y reivindicar el oficio de vendedor. Pero también somos realistas: en la profesión de comerciales no todos son profesionales. Alguna vez nos encontraremos con malos comerciales. A veces, en una selección de personal. Otras al contratar un proveedor o servicio. Si sabemos cómo detectar vendedores de humo ahorraremos dinero […]
Enemigos de tus ventas
Siempre hay obstáculos para cerrar una venta. Es habitual que encontremos, en toda actividad comercial, escollos que nos impiden ganar un cliente. O que aplazan nuestra venta para otra visita. Los enemigos de las ventas también son parte de nuestra gestión comercial. Si no queremos que se conviertan en enemigos de por vida, debemos conocerlos […]
¿Pero se puede saber qué es un KPI?
Son muchos los artículos y posts en las redes profesionales que hablan de KPI. Los KPIs que necesitas para analizar tus ventas, 7 KPIs clave para mejorar resultados comerciales… Sin embargo, también somos muchos los que aterrizamos en esto de la gestión comercial con “el tren en marcha” y tenemos que aprender conceptos importantes mientras […]
Evaluación de comerciales: ¿sabemos hacerla?
¿Sabemos hacer una evaluación de comerciales realmente? Ya hemos hablado de algunos métodos para la evaluación de nuestra fuerza de ventas. Pero en general, siempre que planteamos cualquier evaluación de comerciales nos centramos en los resultados de ventas. Sin embargo, olvidamos otros indicadores, que para muchos expertos son más importantes incluso que los números. Indicadores […]
Tipos de visitas comerciales
Del mismo modo que hay diferentes tipos de clientes, existen diferentes tipos de visitas comerciales. Muchos vendedores y formadores en ventas creen que la visita comercial, precisamente por ser la base de las ventas, se aprende a base de calle. Esto es cierto… en parte. Cada tipo de visita comercial se ajustará mejor a un […]
Cómo crear experiencia de cliente (aprovechando tus datos)
En otras ocasiones os hemos hablado de Juan. Ya sabéis, Juan el del Bar de Juan. Un auténtico apasionado de la hostelería que hace maravillas… aunque a veces su carisma natural le juegue alguna mala pasada. ¿Os acordáis? Perder clientes por mala gestión. Pero, a pesar de algunos deslices, somos muchos los que repetimos casi cada […]
¿Invertir en publicidad? ¡Estudia tus datos!
Para los emprendedores y pequeñas empresas, una duda recurrente es cómo y cuánto invertir en publicidad y comunicación. La respuesta es diferente para cada empresa. Los objetivos, la estrategia, el nicho de mercado y nuestras propias ideas determinarán el presupuesto que debemos invertir en publicidad. Porque, si nos quedaba alguna duda, debemos invertir en publicidad. […]
Diez maneras de perder un cliente: 7 la fotocopiadora de Toni
Conocimos a Toni en 2015. Era, y es, un comercial total. Lo vende todo. Toni es de esos comerciales que han nacido para vender. Cuando le conocimos era una autoridad vendiendo fotocopiadoras, escáners y consumibles, algo no precisamente fácil. En ese momento decidió independizarse de su empresa y montar su propio negocio. No sabía que […]