CRM de transportes y gestión de flotas
Gestionar una flota de transporte tiene sus particularidades. Sin embargo, no difiere mucho de gestionar cualquier negocio. Por eso un CRM de transportes y gestión de flotas parte de la misma base que otros programas de gestión comercial. Por medio de una herramienta CRM puedes simplificar todos los procesos de gestión de flota de taxis, […]
Revisar y crear etiquetas
¡No nos cansamos de gestionar con Etiquetas CRM! Son versátiles, fáciles de crear y condensan grandes cantidades de información de un solo vistazo. Además de trabajar con la ficha de cliente, crear y revisar etiquetas es una forma sencilla y rápida de aprovechar al máximo nuestro CRM fácil. ¿Por qué nos gustan tanto las etiquetas […]
CRM para abogados y asesorías legales
¿Por qué elegir un CRM para abogados en tu despacho o gestoría? Aunque aquí hablemos de programas de gestión comercial, en realidad cualquier empresa puede beneficiarse de la filosofía CRM. Un CRM para abogados no es más que una herramienta que integra todos los aspectos del trabajo. Clientes, citas, itinerarios, y por supuesto la comunicación […]
La apertura de ventas: ¡en guardia!
Es el momento más breve del proceso de ventas. Y sin embargo… lo es todo. La apertura es la etapa más importante del proceso de ventas. O al menos, una de las fases decisivas. ¿Por qué? Porque es el único momento en que dejaremos esa “primera impresión” al cliente. Hay algunos estudios que hablan de […]
¿Pero qué diablos es la transformación digital?
Es la expresión de la temporada. Transformación digital. En LinkedIn ya corren los expertos en transformación digital. Nos venden ofrecen seminarios de transformación digital en las empresas. Está dando que hablar pero ¿tenemos claro realmente qué significa transformación digital? Qué no es Transformación Digital Entre tanto ruido es fácil confundir los términos. Trabajar hacia el […]
10 preguntas “con superpoderes” para vender mejor
La mayoría de expertos nos hablan del poder de las preguntas en ventas. Efectivamente, son más efectivas las preguntas para vender mejor. Más eficaces que las afirmaciones porque con las preguntas nos ponemos fácilmente en el lugar del cliente. Las preguntas abiertas nos permiten, además de promocionar nuestro producto, identificar las necesidades del cliente. Ponemos sus deseos […]
¿Presupuesto o tabla de precios? Calcular precios de venta
¿Sabemos calcular el precio de venta de nuestro producto? Esta es una de las cuestiones que más tiempo nos llevan. A nuevos emprendedores desde luego, pero también a negocios establecidos. Para ayudarnos a calcular precios de venta disponemos de una herramienta completa: los presupuestos de nuestro CRM fácil. Calcular precios de venta El cálculo de […]
¿Tienes planes de carrera?
Desarrollar un plan de carrera es parte de la vida laboral de toda vendedora o vendedor. Sin embargo, hoy nos dirigimos a los jefes y jefas de equipo, a las gerentes y a los directivos. Porque si elaboramos planes de carrera en nuestra empresa, gestionaremos mucho mejor (y retendremos) el talento. ¿Qué es un plan […]
Algunos errores de gestión de equipos comerciales
Gestionar equipos de ventas resulta una tarea natural para algunos… Al menos, al principio. Sin embargo, cuando una empresa empieza a crecer en natural cometer errores. ¿A qué circo no “le crecen los enanos” alguna vez? Hoy vamos a hablar de algunos errores clásicos de gestión de equipos comerciales y cómo solucionarlos. La clave: nuestros […]
5 Podcasts +1 sobre ventas: ya no tienes excusa
Los podcasts y vídeopodcasts son una tendencia asentada en la red. No son una novedad, pero han entrado por la puerta grande en el mundo de la comunicación digital. Hoy vamos a contaros nuestras podcasts sobre ventas favoritas y por qué son la mejor herramienta para aprender un poco más sobre nuestra profesión. Ventajas de […]