Protección de datos en tu campaña de marketing (y en la nuestra)
Todos los que nos dedicamos a negocios digitales debemos estudiar periódicamente qué hacer con la protección de datos. La protección de datos en marketing conlleva obligaciones legales, pero también éticas. ¿Hemos pensado en todo esto antes de lanzarnos con ese newsletter o esas promociones? En Trebede.com lo tenemos muy claro: tus datos son tuyos y […]
De vendedores a asesores comerciales
El objetivo de cualquier empresa es crecer. Y toda empresa vende un producto o servicio. Por lo tanto, da igual que seamos jefes de equipo en grandes compañías o pequeñas artesanas con su primera tienda online. Todos buscamos siempre la manera de vender mejor. De cerrar más ventas y generar mejores clientes. Y aquí está […]
¿Quieres vender más, mejor y más barato?
Pues tenemos una noticia para ti: no hay fórmulas mágicas para vender más. A pesar de lo que leemos cada día en redes sociales o por más seminarios que paguemos. Para vender más, vender mejor o mejorar nuestras promociones hay pocos trucos más infalibles que trabajar. Sin embargo, vamos a reflexionar un poco sobre las […]
Principales errores de los vendedores
¿Quieres contratar al vendedor perfecto en tu empresa? Pues tenemos una mala noticia: el vendedor perfecto son los padres. Todo comercial cometerá algún error en su carrera. En realidad, todos los cometemos a diario. Incluso cuando los conocemos, es imposible evitarlos al cien por cien. Sin embargo, cuanto más conozcamos los principales errores de los […]
Técnicas de negociación en ventas
Vender es una negociación. Hay quien lo definiría como bailar. Desde luego, aunque algún mal comercial se lo crea, para vender no hay que vencer, hay que convencer. El beneficio ha de ser percibido como mutuo. Tanto el cliente como el comercial han de sentirse satisfecho. Por eso es fundamental conocer las técnicas de negociación […]
Atraer talento en la empresa: ¿sabemos hacerlo?
Ahora en cursos y formaciones se menciona mucho el talento. Atraer el talento en la empresa, retener el talento de nuestros equipos comerciales… El talento siempre ha existido. La diferencia es que últimamente las empresas ven el talento como un activo. Como una fuente de ingresos. Captar a los mejores profesionales para que quieran trabajar […]
Actitud de ventas: ¿Hay que estar siempre “vendiendo”?
Esta es una de las preguntas más controvertidas del mundo de las ventas. Siempre debemos estar abiertos a hacer negocio, pero ¿hay que vender en todo momento? La actitud de ventas es un tema clave de la profesión comercial, pero al mismo tiempo tiene sus matices. Motivación, psicología de ventas, técnicas de negociación… Todos estos […]
La figura de asistente de ventas: funciones y perfil
El asistente de ventas es un perfil al que muchas empresas aún no han sabido sacar partido. Sin embargo, para muchos expertos los asistentes o auxiliares de ventas son una figura tan importante en un negocio como una jefa de equipo comercial o una gerencia. Con una formación adecuada, y sobre todo unas funciones bien […]
¿Necesito un CRM para mi tienda online?
E ciclo de ventas, o ciclo de vida del cliente, es mucho más rápido en los negocios online que en cualquier otro. También es más exigente la fidelización de los clientes, por la misma razón: la competencia está a un click de nosotros… y a veces, ni eso. Si tenemos una tienda online nuestro ciclo […]
Seis técnicas para vender más… si cuidas tu gestión
El proceso de ventas puede ser tan sencillo o tan complicado como cada visita comercial.También depende del producto: es distinto vender barras de pan a diario que ofrecer servicios personalizados de consultora… Y aún así recordemos que vender barras de pan tiene sus riesgos. Y si no, que se lo pregunten a Gloria, la del […]