¿Cuáles son las mejores ventas?
Si hacemos una búsqueda en Google encontramos literalmente cientos de entradas con esto. Las cinco claves para vender online. Diez servicios que dispararán tus ventas. Seis consejos para abrir nuevas líneas de negocio… Y por supuesto los “secretos de las ventas” (tan secretos que puedes leerlos en un post con diez mil visitas). En realidad […]
Política de precios en la empresa: cuestión de datos
Ya tenemos el plan de negocio. Sabemos qué hacemos, qué vendemos y a quién. Pero hay algo que nos despierta dudas: cuánto vale lo que hacemos. Implantar la política de precios de nuestra empresa es una tarea complicada, más cuando hemos empezado a emprender. Y es porque no sabemos diferenciar el concepto de valor y […]
Capacitación de equipos comerciales: 5 ideas
Todos los equipos comerciales pasan por diferentes fases de motivación a lo largo de la temporada de ventas. Aunque para muchos vendedores estamos en uno de los “picos” del año, diciembre también es especial. Para otros tantos, es un buen momento para cerrar balances, informes, y considerar planes para el año siguiente. ¡Incluso frente a […]
¿Es realista hablar de “vender experiencias”?
Parece que hablar de vender experiencias es una moda más puesta en marcha por gurús del coaching. Sin embargo, el marketing de experiencias sólo tiene de moderno el nombre. Es algo que hemos hecho siempre, desde que nos convertimos en consumidores. Compramos productos y también compramos viajes, gimnasios… todo esto llena nuestras emociones. ¿De qué […]
El liderazgo empresarial y sus diez cualidades
Hace poco hablábamos de la diferencia entre liderazgo comercial y la simple jefatura. Igual que los clientes demandan una relación sólida, no un simple producto, los comerciales y trabajadores piden otras dinámicas en la empresa. Los tiempos del “esto siempre se ha hecho así” tocan a su fin. Son ya famosas las Diez cualidades del […]
Cómo lanzar un nuevo producto
¿Es seguro lanzar un nuevo producto al mercado? ¿Por qué a veces fallan los nuevos lanzamientos? ¿Nos pasará a nosotros? Cualquier empresario se hace estas preguntas al lanzar un nuevo producto. Y, aunque nunca hay respuestas cien por cien seguras, sí existen estrategias para minimizar el riesgo. Lanzar un nuevo producto o servicio siempre es un […]
Diez maneras de perder un cliente 8: las cortinas de Silvia
Puedes ser el mejor en lo tuyo. Silvia lo es. Puedes tener un excelente modelo de negocio. Silvia lo tenía. Puedes tener un plan de marketing perfecto y los mejores clientes potenciales del mundo. Silvia los tenía. Silvia tenía todo eso y más. Experiencia de años en decoración, formación, buen catálogo… Pero hay algo que […]
¿Qué entendemos por “éxito” en un jefe de equipo de ventas?
La figura del jefe o jefa de equipo de ventas es clave para el éxito de una empresa. Ya hemos visto varias condiciones que han de tener nuestros líderes de equipo. La fundamental, ser líder antes que simple “jefe”. Pero acceder a la condición de jefe de equipo de ventas no es siempre sinónimo de […]
Mujeres en ventas: liderazgo y nuevos mercados
Basta con estar atentos a las redes sociales para percibir la potencia de las profesionales. Cada vez hay más mujeres en las ventas, en puestos de liderazgo y coordinación. No sólo eso, sino que además tenemos delante a toda una generación de emprendedoras. Los estudios de mercado encaminan a que las mujeres líderes en ventas […]
3 datos para abrir nuevas líneas de negocio
Siempre es positivo diversificar la oferta de nuestra empresa. Pero es importante que al abrir nuevas líneas de negocio consideremos siempre nuestra actividad principal. No es igual ampliar nuestra oferta que optar por un modelo nuevo. Esto no quiere decir que lo segundo sea imposible. Depende de muchos factores. Por eso es, como siempre, vital […]