Marketing por Whatsapp para pymes: estrategias y mensajes
Ya está: hemos leído el post anterior del blog de Trebede, y queremos hacer marketing por Whatsapp para nuestra empresa. Hemos pedido permiso a nuestros prescriptores y clientes de confianza _gestionados rápidamente gracias a las Etiquetas de nuestro CRM para pymes_ . También hemos creado un grupo para crear y compartir mensajes y calls-to-action con nuestros […]
Whatsapp para empresas: también para pymes
Uno de nuestros partners firma sus correos con sus formas de contacto, skype, mail, teléfono y una frase: “no tengo Whatsapp. Sí, se puede vivir”. Ciertamente se puede vivir sin Whatsapp, y se puede hacer un gran trabajo profesional sin Whatsapp. Pero las cifras cantan: Whatsapp es el medio de comunicación prioritario para 700 millones […]
Cuando un comercial no vende: seis reflexiones
¿Por qué este comercial ya no vende más? Si los informes de ventas empiezan a darnos malos resultados o uno de nuestros comerciales parece haber tocado techo, hay que actuar con rapidez, pero sin prisa. Nuestros grandes aliados son nuestros datos comerciales, pero el jefe o jefa de equipo deber ver más allá de los datos.
Objetivos comerciales: los datos mandan
Da igual que seas el gerente de una empresa con 50 empleados o una micropyme, o un freelance del sector servicios. Todas las empresas (y muy especialmente las pymes) necesitamos plantearnos objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si una empresa no se plantea objetivos de ventas acabará por cerrar.
Visitas y colores en la agenda comercial
Los colores nos entran por los ojos y cada empresa tiene unas necesidades para clasificar lo que hacen sus comerciales en sus visitas. Estas son las dos ideas que nos han movido a poner en marcha esta nueva función de agenda comercial en nuestro CRM para pymes, sin olvidar que el manejo debe seguir siendo […]
Acelerar el cierre de ventas: mejor el primer día
Llega un fin de trimestre que además coincide con el final del primer semestre del año. Es un momento importante para cualquier negocio, pero de más importancia aún para las PYMEs. El tiempo no sobra y cada movimiento que hagamos en nuestra empresa nos ayudará a definir mejor los siguientes: este final de mes puede […]
Seis maneras de destruir el compromiso de los comerciales de una empresa
¡Cuánto se habla de fidelización de clientes! Retener a quienes compran nuestros productos o servicios es vital para cualquier empresa. Sin embargo, en un entorno comercial cada vez más competitivo, las pymes necesitamos reevaluar continuamente nuestras relaciones laborales. Y es que a los buenos comerciales y a los buenos empleados, como a los clientes, hay […]
CRM y trabajo en equipo
El comercial “lobo solitario” a la caza de clientes está muy cerca de la extinción. Cada vez más empresas gestionan su fuerza de ventas basándose en el trabajo en equipo comercial. Diseño de estrategias, prospección, gestión de clientes e incluso los incentivos parecen mejorar si se hacen en equipo. Para implantar este sistema en cualquier pyme […]
Prospectos: qué son y por qué son importantes
Prospecto es una de las primeras palabras que aprendimos cuando empezamos a vender nuestro programa de gestión comercial online. Usábamos la palabra “contactos”, pero nos dimos cuenta de que en el mundo de las ventas prospecto va mucho más allá. Tanto si llevas una PYME o eres un pequeño emprendedor como si eres comercial de una fgran empresa, todos debemos […]
Módulos CRM: Oportunidades
La principal ventaja de utilizar un CRM online es que cada empresa elige qué quiere y qué necesita usar. Mientras que el módulo principal comprende la imprescindible gestión de datos comerciales, el resto de módulos de un CRM dependen de las necesidades de cada pyme, y también del momento de desarrollo del negocio. Por eso […]