Vender más en menos tiempo y no volverse loco en el intento
¡Atención a la segunda parte de la frase! “… y no volverse loco en el intento”. Porque para vender más en menos tiempo necesitamos cualquier cosa menos presión excesiva, competencia interna, o pasarnos reuniones interminables mirando números. Vender más en menos tiempo requiere experiencia, formación y herramientas adecuadas. También, claro está, una correcta gestión de […]
¿Sabemos organizar un departamento comercial?
Da igual si tenemos una empresa grande como si somos tres o cuatro personas. Si hay alguien en el equipo dedicado a vender, ya tenemos un departamento comercial. Organizar un departamento comercial no depende tanto de sus dimensiones como del tipo de trabajo que nuestro negocio quiere desarrollar. Se trata de mucho más que vender, […]
¿Necesito formación en CRM online?
Hasta hace poco, la mayoría consideraba al CRM como un software para almacenar datos de los clientes. Con el tiempo, parece que el mercado se ha educado a sí mismo. A día de hoy somos mayoría quienes consideramos un CRM como un elemento estratégico de cualquier negocio. Ese cambio viene acompañado de cambios profundos en […]
Gestionar el email marketing
El email marketing es una tarea fundamental para cualquier negocio. Incluso si somos profesionales multicartera y queremos crear marca personal, es un aliado básico. Gestionar el email marketing lleva tarea, atención y un punto de estrategia. Sobre todo estrategia, ya que necesitamos generar contenidos para comunicar, pero saber muy bien cómo dirigirlo, cuál es nuestro […]
De vendedores a asesores comerciales
El objetivo de cualquier empresa es crecer. Y toda empresa vende un producto o servicio. Por lo tanto, da igual que seamos jefes de equipo en grandes compañías o pequeñas artesanas con su primera tienda online. Todos buscamos siempre la manera de vender mejor. De cerrar más ventas y generar mejores clientes. Y aquí está […]
Atraer talento en la empresa: ¿sabemos hacerlo?
Ahora en cursos y formaciones se menciona mucho el talento. Atraer el talento en la empresa, retener el talento de nuestros equipos comerciales… El talento siempre ha existido. La diferencia es que últimamente las empresas ven el talento como un activo. Como una fuente de ingresos. Captar a los mejores profesionales para que quieran trabajar […]
Pedidos para agentes comerciales multicartera
Algunos de nuestros clientes son agentes comerciales multicartera. Representan varias marcas, con lo que la gestión de los pedidos para sus clientes es algo distinta a la de las vendedoras y vendedores asociados a una sola empresa. Estos pedidos han de pasar por las marcas representadas. Estos comerciales multicartera deben ser muy cuidadosos al controlar sus […]
¿Qué tendencias en ventas nos trae 2018?
Parece un post obligado para todos, y en parte es así. Empezamos el año pensando cómo nos va a ir, si no no diríamos eso de “Feliz Año Nuevo”. La mayoría de expertos han compartido ya sus previsiones de tendencias en ventas para 2018. Después, cada empresa o cada profesional haremos las nuestras, pero es […]
Software de gestión comercial: ¿instalado o en la nube?
Muchos nos consultan las diferencias entre un programa de gestión comercial online y un software tradicional de gestión comercial. La principal diferencia consiste en su usabilidad. Todos utilizamos software instalado en nuestros ordenadores. El software instalado (o “software de escritorio”) tiene muchas ventajas, pero desde Trebede.com apostamos siempre por software de gestión comercial en la […]
Diez maneras de perder un cliente 3. El viaje de Raúl
Hay comerciales cuyo lema parece ser cierra la venta y échate a dormir. Perder un cliente por mal seguimiento es algo que creemos que nunca nos sucederá pero le sucede a mucha gente, a veces sin percatarse del desastre. Esto es lo que nos ocurrió hace ya años, poco antes de desarrollar el programa de gestión […]