La distribución, un pilar de tus ventas
Siempre que hablamos del éxito en ventas nos centramos en la gestión comercial. Prospección, seguimiento de clientes, estrategias de marketing… La distribución no suele llevarse tanta atención. Sin embargo, optimizar la distribución comercial es una tarea básica para que nuestro negocio crezca. Ya hemos dicho que nuestros trabajadores de logística y mantenimiento son tan importantes […]
Errores en el lanzamiento de un producto
Lo teníamos todo. Desarrollo, marketing, estudio de mercado, sondeo entre clientes. Incluso la consultoría. Y sin embargo, nuestro nuevo producto no ha cuajado. Lanzar un nuevo servicio es complicado, y las garantías de éxito son pura ciencia comercial-ficción. Sin embargo, sí podemos evitar varios errores en el lanzamiento de un producto. Cuanto más controlemos las […]
¿Qué ventajas tiene personalizar nuestras facturas?
Tanto los profesionales autónomos como si dirigimos un negocio de 50 trabajadores tenemos algo en común: llevamos una empresa. Una vez tenemos esto claro, la importancia de cuidar nuestra marca personal cae de su peso. La marca personal, y la marca de nuestra empresa, cobran mayor protagonismo cuanto más cuidemos los pequeños detalles. Y personalizar […]
¿Cómo posicionar mi empresa en Google?
Para vender mejor no podemos pasar sin Google. Si queremos que nos encuentren debemos sortear a la competencia tanto en el punto de venta como en Internet, la mayor ventana de oportunidad que existe. Para posicionar nuestra empresa en Google debemos contar con la asesoría de un profesional especializado. Del mismo modo que no encargamos […]
6 prácticas de prospección comercial que necesitamos
Siempre insistimos en el enorme valor de la prospección para lograr vender mejor. Todos nuestros clientes han sido antes prospectos. Ese primer contacto fue el inicio de la venta, quizá mucho antes de que “atacáramos”. Repasar, por tanto, nuestras prácticas de prospección es tan importante como otras técnicas de venta. En un mundo ideal la […]
Cómo aumentar la productividad si eres comercial multicartera
La profesión de vendedor ofrece múltiples posibilidades. Para muchos comerciales, trabajar como freelance ofrece muchísima libertad. Suelen ser veteranos de las ventas, con una cartera de varios clientes fieles. Los comerciales multicartera, en realidad, son su propia empresa, que representa a varias marcas. Pero junto con la libertad hay riesgos que asumir, que no tienen […]
Organizando nuestro departamento comercial
Organizar el departamento comercial marca la diferencia entre vender y no vender. O lo que es lo mismo, entre tener una empresa y no tenerla. Nuestro departamento de ventas necesita estar equilibrado y sobre todo ser ágil. Es lo que los clientes ven de nuestro negocio, y su vínculo más fuerte con nosotros. Por eso, […]
Buscar trabajo “aunque sea de comercial”
¿Cuántas veces hemos oído esta frase? Personas en paro, desesperadas, que te piden ayuda. Soy capaz de hacer cualquier trabajo, aunque sea de comercial. La culpa no es de estas personas. Necesitan trabajar. Es más, puede que empiecen a trabajar “aunque sea de comercial” y encuentren mucho más de lo que esperaban. Pero detrás de […]
¿Siguen siendo efectivas las llamadas en frío?
Muchos nuevos vendedores ven la puerta fría como algo del pasado. Sin embargo, tanto las visitas como las llamadas en frío siguen formando parte del mundo de las ventas. Las llamadas en frío son esos primeros contactos por teléfono en los que “tiras de lista” de contactos. Llamas, llamas y vuelves a llamar… o quizá […]
Técnicas de persuasión en ventas: vender y seducir
Cerrar una venta es el principio de una relación. Y si queremos que ese “noviazgo” sea largo, debemos utilizar las técnicas de persuasión que más nos favorezcan. Cada vez que vendemos estamos convenciendo al cliente. Le convencemos de las bondades de nuestro producto y también de que responde a sus necesidades. A veces el propio […]