Datos clave en tu primera visita comercial
De la primera… o de cualquier visita. En todas nuestras conversaciones con los clientes debemos estar listos para “cazar” esos datos clave de las visitas comerciales. Si hemos planificado correctamente nos sera más fácil. ¿Qué datos clave sacar en la visita comercial? No hay dos clientes iguales. Y del mismo modo, en las visitas comerciales debemos […]
CRM para centros de formación
Nuestros primeros pasos como empresa nacieron, precisamente, de un CRM para educación. En concreto de un CRM de gestión de escuelas infantiles. Con el tiempo hemos dedicado tiempo a crear y consolidar el programa de gestión comercial online más sencillo posible, pero seguimos trabajando codo con codo con escuelas y proyectos educativos. También creando CRM […]
Cuatro técnicas de prospección de éxito
Casi siempre insistimos en anotar nuestros datos en el CRM. Datos de los clientes, información de contacto, datos sobre prospectos… Pero las técnicas que utilizamos en ventas y prospección también son información comercial útil. Hoy os presentamos cuatro técnicas de prospección de éxito, ya probadas. Pueden convertirse en técnicas de ventas a clientes para revivir. […]
Preparar una visita comercial
¡Una vez más, todos a la vez! Vender es cuestión de datos… Hasta cierto punto. Sí, para vender bien necesitamos gestionar bien nuestros datos comerciales. Pero esto es algo que también se aprende. Preparar una visita comercial exitosa requiere prepararnos nosotros mismos. Si no asumimos que este oficio se aprende, no venderemos. Da igual que […]
Fidelidad del cliente… y lealtad hacia el cliente
Es normal que a los que trabajamos en ventas nos preocupe la fidelización de clientes. La lealtad del cliente a nuestra marca es la clave para vender: a ese cliente y a otros que vendrán referidos por él. Sin embargo, no hablamos tanto de su hermana gemela. La lealtad hacia el cliente por nuestra parte […]
¿Por qué no hacemos Black Friday?
Muchos de nuestros clientes y amigos hacen promoción y grandes ventas en Black Friday, tanto en España como en América Latina. Si es este tu caso, te deseamos las mejores ventas del mundo. Si tienes dudas sobre hacerlo en tu negocio, encontrarás cientos de artículos en Internet sobre cómo aprovechar el Black Friday. Nosotros, simplemente, […]
¿CRM para entidades sin ánimo de lucro?
Una de las cualidades de trabajar con CRM es que cada tipo de empresa tiene su CRM apropiado. La tecnología de base es la misma en todos los CRM, pero cada programa de gestión se puede adaptar al cliente final. Un CRM para entidades sociales o sin ánimo de lucro tiene unas identidades particulares. Porque las […]
¡Qué importante es saber gestionar clientes!
Hacemos todo tipo de cursos. Instalamos tecnologías. Le sacamos partido a nuestro CRM Fácil. Pero la competencia es cada vez más feroz. Por eso es tan importante saber gestionar clientes. Porque al fin y al cabo trabajamos con seres humanos, y a todos nos gusta ser tratados como tales. Podemos tener el mejor CRM del […]
¿Qué aprendí sobre ventas en Wallapop?
Pues sí. Hemos pasado de los anuncios por palabras a echar mano de una app a ver qué hay por la zona. Quien más quien menos estamos utilizando Wallapop, ya sea para vaciar el trastero, conseguir ese juguete que desapareció con nuestra infancia o incluso vender nuestros productos profesionalmente. Quizá no todos vayamos a encontrar […]
CRM para inmobiliarias y agentes inmobiliarios
A estas alturas ninguna agencia inmobiliaria se preguntaría “¿Necesito un CRM inmobilario?“. Vender casas es una actividad comercial. Aunque tiene su propia idiosincrasia, cualquier profesional inmobiliario necesita gestionar sus datos comerciales de la forma más eficiente. Justo igual que cualquier vendedor o vendedora. Sin embargo, es recomendable que nuestro CRM inmobiliario se adapte a las […]