El lenguaje de las ventas
¿Hay palabras mágicas para vender? Todos tenemos en mente algunas palabras clave en las ventas. Valor, Oferta, Gratis… ¡No hay que deshechar estos clásicos del reclamo comercial! Tienen mucha fuerza, y si no, pensemos en nosotros mismos en el supermercado. Con honestidad. El lenguaje es uno de los aspectos clave en cualquier operación. Por eso […]
Cinco maneras de perder proveedores alegremente
Insistimos mucho en cuidar a nuestros clientes, faltaría más. También en cuidar a nuestros agentes comerciales, incluso al personal administrativo y auxiliar. Hoy hablamos de cómo no cuidar a nuestros proveedores. Los proveedores son una parte fundamental de nuestra empresa, aunque no estén en nómina. Perder proveedores puede destruir nuestras ventas y nuestra reputación. Que […]
Vender más en menos tiempo y no volverse loco en el intento
¡Atención a la segunda parte de la frase! «… y no volverse loco en el intento». Porque para vender más en menos tiempo necesitamos cualquier cosa menos presión excesiva, competencia interna, o pasarnos reuniones interminables mirando números. Vender más en menos tiempo requiere experiencia, formación y herramientas adecuadas. También, claro está, una correcta gestión de […]
¿Sabemos organizar un departamento comercial?
Da igual si tenemos una empresa grande como si somos tres o cuatro personas. Si hay alguien en el equipo dedicado a vender, ya tenemos un departamento comercial. Organizar un departamento comercial no depende tanto de sus dimensiones como del tipo de trabajo que nuestro negocio quiere desarrollar. Se trata de mucho más que vender, […]
Cómo aumentar la productividad si eres comercial multicartera
La profesión de vendedor ofrece múltiples posibilidades. Para muchos comerciales, trabajar como freelance ofrece muchísima libertad. Suelen ser veteranos de las ventas, con una cartera de varios clientes fieles. Los comerciales multicartera, en realidad, son su propia empresa, que representa a varias marcas. Pero junto con la libertad hay riesgos que asumir, que no tienen […]
¿Has probado ya las ventas consultivas?
Cada vez surgen nuevos tipos de estrategia de ventas. Aunque a veces resullta dificil separar el grano de la paja, lo cierto es que la formación en ventas no para de crecer. Y al fin y al cabo, si innovamos en producto, también debemos innovar como vendedores. Las ventas consultivas o inbound sales están aquí para quedarse. […]
Protección de datos en tu campaña de marketing (y en la nuestra)
Todos los que nos dedicamos a negocios digitales debemos estudiar periódicamente qué hacer con la protección de datos. La protección de datos en marketing conlleva obligaciones legales, pero también éticas. ¿Hemos pensado en todo esto antes de lanzarnos con ese newsletter o esas promociones? En Trebede.com lo tenemos muy claro: tus datos son tuyos y […]
Actitud de ventas: ¿Hay que estar siempre «vendiendo»?
Esta es una de las preguntas más controvertidas del mundo de las ventas. Siempre debemos estar abiertos a hacer negocio, pero ¿hay que vender en todo momento? La actitud de ventas es un tema clave de la profesión comercial, pero al mismo tiempo tiene sus matices. Motivación, psicología de ventas, técnicas de negociación… Todos estos […]
Seis técnicas para vender más… si cuidas tu gestión
El proceso de ventas puede ser tan sencillo o tan complicado como cada visita comercial.También depende del producto: es distinto vender barras de pan a diario que ofrecer servicios personalizados de consultora… Y aún así recordemos que vender barras de pan tiene sus riesgos. Y si no, que se lo pregunten a Gloria, la del […]
Claves para mejorar la gestión de datos de clientes
El objetivo de este blog es apoyar a nuestros clientes y amigos a sacar todo el partido a su programa de gestión comercial online, y sobre ello gira la mayoría de nuestros posts. Pero de vez en cuando conviene echar un vistazo a cómo utilizamos en la realidad del día a día nuestro CRM. Probablemente […]